羽絨服工廠打板為何要收取版費(fèi)

　　凡是從事羽絨服行業(yè)的都知道，任何羽絨服工廠經(jīng)常要做的一件事，就是給客戶(hù)打樣確認(rèn)，因?yàn)榭腿嗽谙聠谓o工廠之前必須確認(rèn)該工廠是否能做到自己所要求的產(chǎn)品，而打樣確認(rèn)就是最好的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，也是一個(gè)必要的流程。但是談到打樣呢，就免不了涉及一個(gè)問(wèn)題——打樣費(fèi)。

　　可是很多客戶(hù)一聽(tīng)到打樣費(fèi)就不愿意了，怎么大貨價(jià)只需要倆三百元的一件衣服卻要收取一千元的打樣費(fèi)呢?大部分的客戶(hù)都可能不知道做一件衣服的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大批量定做的成本，如果客戶(hù)不下單，那廠家不是虧了，工廠也不是慈善機(jī)構(gòu)，沒(méi)有這么便宜的事?；蛟S你有你的看法，但是工廠有工廠的理由。

　　第一、服裝打版需要成本，不是慈善機(jī)構(gòu)。

　　關(guān)于版費(fèi)的問(wèn)題，其實(shí)工廠也并沒(méi)有想要賺取客戶(hù)的錢(qián)，從財(cái)務(wù)的核算可以看到，其實(shí)每一件樣板的費(fèi)用都是超過(guò)1000元的。所有做開(kāi)羽絨服的都知道：紙樣費(fèi)用根據(jù)復(fù)雜的程度都是需要四五百元/個(gè)，板房的師傅一天最低的工資也要280元，而且車(chē)一款衣服一般最少也是需要倆天的時(shí)間，光是紙樣和車(chē)縫都接近甚至超過(guò)1000元，其中還沒(méi)有算樣衣的材料成本，工人們的食宿，獎(jiǎng)金補(bǔ)貼等等。

　　第二、客戶(hù)沒(méi)有給人實(shí)質(zhì)性的說(shuō)服力——資質(zhì)資料。

　　客戶(hù)要求免費(fèi)打板，還從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)工廠打板需要收版費(fèi)的，一味的要求我們到他們公司去談。也許他真的想向我證明他們公司的實(shí)力，但是我向他要他們的官方網(wǎng)站和一些資料時(shí)，他說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有。我百度過(guò)他們的公司，搜索引擎只有一個(gè)注冊(cè)免費(fèi)平臺(tái)，只有一個(gè)固定電話(huà)和一個(gè)手機(jī)號(hào)，注冊(cè)信息明顯的與事實(shí)不符。100-200人的公司，100000平方的廠房，你相信嗎?

　　第三、收取打樣費(fèi)是很多公司的原則，很多業(yè)務(wù)員是無(wú)法違背原則的。

　　每個(gè)業(yè)務(wù)員都該遵守公司規(guī)則，需收取打樣費(fèi)就收取，也許很多人說(shuō)，規(guī)則是死的，人是活的，我們活得不夠靈活，所以會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。但是如果一個(gè)人原則都沒(méi)有了，那他還能做什么呢?也許眼前的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了，但是堅(jiān)持原則總會(huì)有下一個(gè)合適他的機(jī)會(huì)等著他的。