登錄|注冊 歡迎:[]退出 |收藏本站|網(wǎng)站地圖歡迎光臨佛山市睿牛制衣有限公司!

全國服務(wù)熱線139286057230757-86269715

睿牛制衣20年國際品牌羽絨服生產(chǎn)廠家

微信公眾號

你可能感興趣的:

睿牛制衣-30年羽絨服生產(chǎn)經(jīng)驗,我們只生產(chǎn)不會漏絨的羽絨服
當(dāng)前位置:首頁 » 睿牛資訊中心 » 行業(yè)資訊 » 合理定價決定服裝店營銷好壞,你知道嗎?羽絨服加工廠為你解析

合理定價決定服裝店營銷好壞,你知道嗎?羽絨服加工廠為你解析

文章出處111:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2015-05-27 10:00【

  合理定價決定服裝店營銷好壞,你知道嗎?羽絨服加工廠為你解析。心理定價策略:在很多連鎖加盟超市里,我們可以看到,在價位上總會有一個“小尾巴”,像7.8、8.9、9.9等這樣的價簽。再仔細(xì)看一下,在超市銷售的商品中,價位上有“小尾巴”的占到了總商品數(shù)的85%。之所以超市會做出如此定價,主要依據(jù)的就是顧客的購買心理。一件定價99元的衣服,人們就會感覺比100元要便宜得多,而如果定價101元,則會給人的感覺太貴,而較之99元則讓人感覺又上了一個臺階

   1.低價滲透策略

  作為品牌服裝經(jīng)銷商,無論做出怎樣的定價策略,最終的目的都是賺到錢。這首先就要求在制訂價格時要依據(jù)進貨成本,沒有誰會低于成本去做銷售。因此,要保證價格競爭的優(yōu)勢,就需要在進貨時大批量直接采購,爭取讓廠家多讓利,盡量減少中間環(huán)節(jié),以此來提高經(jīng)營效率,千方百計地降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  2.平頭低尾法

  平頭低尾法是將價格稍稍下降一些,卻給人一種降了很多的感覺。例如,將309元的衣服調(diào)到300元,雖然相差只有9元,但給人的感覺就好像差了不少。

  3.以盈補缺法

  在銷售時做好配比,以低價吸引顧客大批量地購買自己的某種產(chǎn)品,然后再依靠相關(guān)系列的產(chǎn)品獲利。其實,這種方法在許多超市里都有所體現(xiàn),例如,有的超市將某些電器商品的價格定得很低,這就吸引了不少的顧客,但在某個輔助設(shè)備上卻定價很高,從中賺取利潤。

  4.季節(jié)折扣

  服裝有淡、旺季之分,因此,銷售時可以靈活地根據(jù)產(chǎn)品的淡、旺季來給顧客一定的折扣。另外,還可以根據(jù)消費者購買的時間和數(shù)量,來決定是否給予折扣和給出多少折扣。其實,像很多商鋪里推出的“換季大甩賣’\’都屬于季節(jié)折扣的類型。這種定價如果運用得當(dāng),不僅能吸引大量的消費者,還可以有效地緩解客流淡季過少而讓自己的店鋪虧損的情況。

  5.心理定價策略

  在很多連鎖加盟超市里,我們可以看到,在價位上總會有一個“小尾巴”,像7.8、8.9、9.9等這樣的價簽。再仔細(xì)看一下,在超市銷售的商品中,價位上有“小尾巴”的占到了總商品數(shù)的85%。之所以超市會做出如此定價,主要依據(jù)的就是顧客的購買心理。一件定價99元的衣服,人們就會感覺比100元要便宜得多,而如果定價101元,則會給人的感覺太貴,而較之99元則讓人感覺又上了一個臺階。

  6.錯覺定價法

  某超市對某一品牌500克裝的奶粉,以定價30元銷售,而后該品牌又推出了一種450克裝的產(chǎn)品,該超市則定價28元,因此,這種定價28元的產(chǎn)品銷路就很好。這就是消費者有時對重量的敏感遠遠不如對價格敏感的,原因。其實,如果仔細(xì)算一下就會發(fā)現(xiàn),450克裝的奶粉更貴一些。這種方、法在服裝銷售上同樣適用,例如,兩種質(zhì)量有差別而款式、型號都一樣的衣服就可以做這種定價。

  總之,服裝店可利用心理定價策略在整體上會給人一種價格很低的印象,從而達到吸引顧客的目的。


相關(guān)資訊