受服裝消費(fèi)市場整體低迷的影響，消費(fèi)者的觀望心態(tài)進(jìn)一步加劇。即使在這種背景下，羽絨服批發(fā)的貨仍然呈現(xiàn)出較好的銷售形勢，大多數(shù)的羽絨服批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)2015年度的銷售業(yè)績都高于上一年度。

所以能夠得到顧客的支持，是因?yàn)橛鸾q服生產(chǎn)廠家在版型上的改良、價格設(shè)定等方面付出了艱苦的努力。不過，作為量販店改善服裝銷售業(yè)務(wù)的一個環(huán)節(jié)，女裝銷售也出現(xiàn)了一些消極的現(xiàn)象，如女裝羽絨服批發(fā)進(jìn)入一般賣場、休閑化潮流使得部分顧客與量販店漸行漸遠(yuǎn)，導(dǎo)致量販店失去部分穩(wěn)定的市場。因此，量販店有必要進(jìn)一步強(qiáng)化女裝羽絨服批發(fā)業(yè)務(wù)，銷售現(xiàn)場反饋的信息表明顧客對羽絨服的潛在需求依舊存在。

做羽絨服批發(fā)的客戶表示：“羽絨服批發(fā)市場形勢并不樂觀，只有面向青年女性群體的低價商品能夠?qū)崿F(xiàn)銷售計劃。”在服裝市場整體低迷的大背景下，2016春夏女裝的銷售額呈現(xiàn)出減少的趨勢。因此，羽絨服批發(fā)商既要留住已有顧客，又需要努力阻止顧客單次消費(fèi)金額的進(jìn)一步下滑。于是，一些商家開始在服裝搭配上下工夫，希望通過增加商品門類，為顧客提供更多的搭配選擇，或者利用價格的優(yōu)勢捆綁銷售，買多件送一件或者兩件八折之類的，從而提高單次購買件數(shù)。

但是無論銷售方式怎么變化，羽絨服始終以保暖性為主打元素，質(zhì)量就必須是顧客首看條件，所以做羽絨服批發(fā)的商家在多變的銷售環(huán)境下還應(yīng)不失當(dāng)初的質(zhì)量原則。